营销型展台诞生背景大起底
点击:1084 添加时间:2014-07-30 16:22:00 信息来源:皇冠企划部

                         

     

展会,作为一种传统的营销推广模式,由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的采购商、经销代理商或者目标客户,从而使得展会的经济性相对突出,也使得他成为了许多企业的营销推广法宝,这也在一定层面推动了中国会展经济的发展。不过在此同时,随之也出现了不可避免的问题。

随着行业竞争的加剧,参展商大量的增加,企业都想利用展会这一平台,快速实现自己企业的营销目的,许多参展商也就被淹没在展会的汪洋大海中,导致许多的企业抱怨参展的效果都大不如从前,但是面对参展可能带来的诱人成果,又使得许多企业抱着“赌一把”的心态:去吧,投入的是纯利润的资金成本,而又不是每次一参展都能有所收获;不去吧,又担心失去商机,至少也是一个展示机会,万一谈成一个单可能就收回所有参展的成本投入。甚至,竞争的白热化导致现在的许多企业参展的目的,都已经从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户,因为参展意味着向市场证明该品牌还存在,今天的展会俨然已经变成了:参展不一定能提升什么,而不参展将失去什么的“鸡肋展会”。用大白话来讲可以说是为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些是政府指定参加的,让别人知道你还在做,更有甚者,跟风参展,看到别人去参展了,也去参展,别人装修的多好,就要超过别人,没有考虑真正目的性。

当然,从市场营销系统的营销组合中来看,展会本身如同媒体一般,是中性本质的信息交流的平台,他只是市场推广系统中的一个普通环节而已。作为参展商,参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的,但是参展商仅仅是到了展会现场参展还是不够的,因为,能否成功吸引自己的客户并达成交易还要取决于诸多因素。例如展前定位,展台设计,宣传推广,后期跟踪,数据支持。。。等等,但至今仍有很大部分参展商对此不屑一顾,或者说是不够重视,导致展出效果平平。

具体表现在,一些参展商在展出时,什么产品都放进去,甚至每年参展的产品都一样,放了一大堆产品,没有主次,更没有显示产品核心优势;还有些参展商更是本末倒置,设计上就想怎么便宜怎么做,展位费拿了十几万几十万,装修就花个一两万,两三万,没有算过整体投入产出比;与之相反的,是有些企业花大价钱装修自己的展位外观,让人感到十分豪华,但却不知道是做什么的,这不就是画虎不成反类犬嘛。

正是在此背景下,皇冠手机于2014年初正式推出营销型展台,旨在帮助企业解决展出效果不佳的问题,皇冠手机也是全国首家打造营销型展台设计工程的展览公司。

何为营销型展台,营销型展台是指具备营销推广功能的展台,是指在设计时从参展企业参展目的出发,不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等,而且将视听触觉相结合,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。

营销型展台具备传统展台无法比拟的优势,其改变了传统展会企业参展模式,会设定展会目标客户群体,针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容,进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示,为潜在目标客户答疑等,通过一系列营销方式,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业营销型展台就是企业的销售平台,无论展会中直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

那营销型展台创始者皇冠手机又是何许人也?皇冠手机是一家专注于展台设计搭建、会展品牌策划、展馆展厅一体化工程的专业总承包服务企业, 注册资金600万元。皇冠手机是广州会展产业商会理事单位,中国展览馆协会会员单位,广交会特装资质认证指定搭建单位,          中国展览馆协会展览工程一级资质企业,并且通过中国ISO900质量、环境管理体系认证,还是全国首家运用展览工程ERP系统的展会搭建商。

2013年南国书香节上,皇冠已经通过新华书店的展台证明了营销型展台在实战中的可靠性,当时造成的轰动效应一直被业界所称道。现今,营销型展台以不可阻挡之势,席卷全国各大展会,因为营销型展台不仅能为大型品牌企业服务,中小型企业也能通过营销型展台展现自己的独特魅力。因此,业内专家一致认为营销型展台将成为了2014中国会展新风尚。小编也相信营销型展台这道新诞生的明亮月光,一定会冲破中国会展业的雾霭困境,打开一片新的天空。

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