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展览公司注意了:“网红”与“VR”,哪个是会展业的菜?

2016-05-16 16:00:27 皇冠企划部     点击数:      来源:皇冠企划部

        展览公司注意了:“网红”与“VR”,哪个是会展业的菜?

        展览公司都知道,风生水起的“网红经济”和“VR(即虚拟现实)技术”已经挑起了太多行业的神经。资本、媒体以及创业者如过江之鲫!如果你还觉得这些都离会展行业太远了,那我只能说这很危险!比以往任何时候都危险!

好像每隔几年,都会有一种全新的商业模式会影响到我们生活或工作的方方面面。

2011年,o2o概念一经引入国内,就引发了互联网行业大规模的讨论和跟进,会展业也不例外。局外投资者跃跃欲试,业内捧概念者也甚众!那时候有很多人问我“展装O2O”或者“展览O2O”究竟可不可行?我的回答基本是:我本人不看好!不管是展装还是办展版块,都是低频并且强流程化的业务,O2O解决不了问题。

五年之后,o2o的潮水退去了,“幸存者”也寥寥无几。

在今年的政府工作报告中,首次出现了“分享经济”一词。经济日报在《我国分享经济高速起步》一文中这么解释:所谓分享经济,是指个人、组织或者企业,通过社会化平台分享闲置实物资源或认知盈余,以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象。

而“网红经济”所依赖的“直播平台”显然对分享经济有更深的理解和诠释!在直播内容上,这两年也发生了很多变化,从“打擦边球”到直播吃喝玩乐衣食住行......,分享经济的平民化和垂直化被发挥到极致。

2016年4月25日,“禁模”后的北京车展迎来第一个媒体日。三个衣着暴露的“网络主播”的现场直播行为闯入了会展人的眼球!这里不去探讨她们基于什么目的,只看看这个事情应该带给我们的延伸性思考。

实际上,会展活动在新的社会环境下被赋予了一些新的含义。

尽管业内很多主办方的办展思路和操作流程依然传统,但总体上,所有展会的受众群体都变了,特别是观众,他们对展会价值有了新的认识,他们对新技术和新概念比我们的主办方更敏感。事实是,很多展会现场的观众感觉不到展会的欣欣向荣,不在现场的观众只能等着组委会说,欢迎您下届展会过来参观。

虽然,展商的品牌推广和订单获取需求一如既往。但在满足他们需求的基础上,给他们个与往届不一样的参展体验,其实不难。难的是我们不愿意去做!

设想一下,如果我们将“网络主播”设置成展会标配,然后学网红们的直播画风、学ta们卖萌的技巧......让ta们在展期出没在各个炫酷的展台上,介绍展会上最有调性的产品......这是一种什么样的参展和互动体验?

关于VR技术在会展行业的应用

每次谈这个话题,我总会想到那些年风靡过的“网络展览”概念。这个概念曾不断引发会展业内关于“网络展览”会不会取代“线下展览”的讨论,这种讨论持续了约十年!

当时有两种较为普遍的观点。技术派认为一定会取代,他们的理由立足于阿里对线下实体的冲击;而传统展会组织者则认为线上展览无法替代商务人士面对面交流的需求。

作为会展业B2B平台的创业者和运营者,我比较赞同后者的观点。这样的认同,主要是基于线上流量的获取成本十分高昂,而转化率却有限。如果将线下展览直接搬到线上,那以往的观众和展商的流失率也会十分恐怖。贸然操作估计只有死路一条!

但今天,VR技术已经形成潮流,虽然我们不知道推动它走向潮流的究竟是市场需求还是资本的“洪荒之力”,但其商业价值还是被普遍认同。你也能发现,各个展会现场最抢眼的也是各类VR终端设备。如果我们将“网展”和“VR技术”结合起来看,似乎还挺有意思。

作为一种崭新的人机交互手段,VR技术能帮助主办方在展前完成一个超真实的展位布局现场,让企业选展体验更高,观众和采购商的现场观展行为更加高效。

在展后,VR技术还能还原出一个更加逼真的展会现场。这对传统的网展技术是一个不错的补充。

对组织方而言,VR技术能让展会的潜在客户、采购商和观众更加直观的了解到展会的效果。同时,新技术的运用也能帮助展会组织者提升展会核心竞争力。

此外,对会场平台和展馆运营者而言,VR技术还可能会形成一个较强的需求。

如果我是主办方,当我需要找场地的时候,可能对会场的各个参数并没有直观的感觉。但虚拟现实技术能帮助会场实现实地场地风貌的多维呈现。

与传统的建筑漫游技术相比,VR来得更加直接和真实。

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