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展台设计搭建方案能增加中标率

2018-11-09 09:27:51     点击数:      来源:皇冠企划部

展台设计搭建方案发给客户后,就石沉大海,了无音讯!相信每家展览设计公司都碰到过这种问题。在与展览业内的老友聊天时,得出一个结论,展览公司的业务员在与展商沟通对接过程中,先了解展商的需求再传达给设计师,设计师设计完效果图后,由业务员直接发给展商,发给展商后普遍都是嘘寒几句,再等结果。细思这一过程,会发现,还是存在很大的问题,展览设计师在设计展台效果图时,都是以自身的视角与创意去贴合展商的需求,但一些区域的划分,局部展示道具及材质的运用,最终效果的呈现只是在设计师的脑中,并没有很直接的讲解给展商,而是让展商用视觉来体会展台造型,从而挑选展台方案。

在听取一家长期合作的展览公司做年终总结时,给出了一组数据,当设计师将展台效果图设计出来后,发给客户,直接电话或去客户公司讲解展台设计方案时,会大大提升项目中标率,不去尝试,从来不会发现,比如:“设计师在展台区域中设计的展示台,如果不告知展商其是多媒体操作台,可以连接电脑演示,烤漆材质周边都是渐变灯带。展商在第一视觉的情况下会认为是一个普通的展示台,没有什么功能,当设计师通过讲解告知后,展商才反应过来,原来是这样啊,这样我们就可以一边展示一边演示了,很方便!”展台设计搭建方案在于沟通与阐述,如果只是自己知道其设计概念与优势,不去传达给客户,再优秀的展台效果图也会石沉大海。

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