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皇冠手机总经理易豪接受新浪媒体专访

2014-10-29 14:54:00     点击数:      来源:皇冠企划部

                    

近日,广州皇冠手机服务有限公司总经理易豪接受了新浪记者的专访,以下截自新浪网内容:

                                                                     

    新浪网:“易总,新浪网友们都对营销型展台不是很了解,您给大家介绍一下吧!”

  易豪:“我们公司所提出的营销型展台是指具备营销推广功能的展台,是指在设计时从参展企业参展目的出发,不仅考虑外观造型、产品展示、企业实力、功能布局等等,而且将视听触觉相结合,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使展台具备营销功能和有利品牌推广的特征。营销型展台具备传统展台无法比拟的优势,其改变了传统展会企业参展模式,我们会设定展会目标客户群体,针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容,进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示,为潜在目标客户答疑等,通过一系列营销方式,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业营销型展台就是企业的销售平台,无论展会中直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。”

  新浪网:“请问您起初是为何提出营销型展台这个概念的呢?”

  易豪:“因为随着行业竞争的加剧,参展商大量的增加,企业都想利用展会这一平台,快速实现自己企业的营销目的,竞争的白热化导致现在的许多企业参展目的,都已经从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户,因为参展意味着向市场证明该品牌还存在,今天的展会俨然已经变成了:参展不一定能提升什么,而不参展将失去什么的“鸡肋展会”。用大白话来讲可以说是为了参展而参展,不指望能在展会上接到多少单,只是露个脸,占个位,有些是政府指定参加的,让别人知道你还在做,更有甚者,跟风参展,看到别人去参展了,也去参展,别人装修的多好,就要超过别人,没有考虑真正目的性。此外,对展前定位、宣传、运营乃至设计都随波逐流,毫无营销性可言,导致展出效果平平。”

  新浪网:“能具体举几个例子谈谈吗?”

  易豪:“具体表现在,一些参展商在展出时,什么产品都放进去,甚至每年参展的产品都一样,放了一大堆产品,没有主次,更没有显示产品核心优势;还有些参展商更是本末倒置,设计上就想怎么便宜怎么做,展位费拿了十几万几十万,装修就花个一两万,两三万,没有算过整体投入产出比;与之相反的,是有些企业花大价钱装修自己的展位外观,让人感到十分豪华,但却不知道是做什么的,这不就是画虎不成反类犬嘛。正是在此背景下,皇冠手机2014年初正式推出营销型展台,旨在帮助企业解决展出效果不佳的问题。”

  新浪网:“那营销型展台现在的市场情况怎么样,你对营销型展台的未来怎么看?”

  易豪:“营销型展台是一个新出来的名词,在全国行业内还是第一次,推广工作以及让展商们接受都需要一段时间,但从几次展会的实际情况来看,营销型展台还是受到广大参展商和观众的欢迎和肯定的,我们在广州南国书香节上新华集团展台的成功就是最好的证明,因为它代表了未来展览设计、展会营销的新思维和新方向,其超越传统展台的优势之处显然易见,相信未来几年必定是营销型展台大爆发的时代。”

  新浪网:“我们知道其实展览公司之间的竞争也很激烈,那么营销型展台对贵公司来说代表了什么呢?”

  易豪:“优势、创新、竞争力。皇冠手机的企业精神就是“敢做、敢当,求新、求发展”,这也符合我们公司做中国展览行业领跑者的目标。”

  新浪网:“您如何看待媒体对展览行业的作用?”

  易豪:“应该说,在展览行业发展过程中,媒体对我们起到了非常大的帮助与推动作用,百姓和企业会逐渐知道、认识并参与到这个展览这活动中来,我们业内的每一间公司都应该要感谢媒体的大力宣传。当然,在行业的不足方面,我们也非常希望各大媒体能够给予我们更多的时间、对我们有更多的宽容,毕竟这个行业良莠不齐,还有很长的路要走。当然,参展商们更应该好好利用媒体这个资源,这也是我们在营销型展台中所强调的,媒体在企业和采购商、观众之间扮演着桥梁的角色,对参展企业的曝光量和关注度决定了最终得到的结果。”

  新浪网:“易总,您在展览这行也有十几年经验了,给参展商们说几句吧!”

  易豪:“感谢广大新老客户朋友对我们皇冠手机的支持和拥护,没有你们的一路相随,我们不可能取得今天的成绩。我们推出营销型展台,就是想回馈大家对我们厚爱,希望通过营销型展台帮助企业家们真正打开展会这个市场,我们也将不断深化和完善自身服务和产品,同时也希望和行业同行一道,为中国展览行业的发展贡献一份力量。”

  新浪网:“感谢易总接受我们的采访,祝愿皇冠手机有更好的发展。”

易总:“谢谢大家。”

 

本文来源:专访全国首创营销型展台皇冠手机总经理易豪

 

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