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【展会运营篇】营销型展台:不打无准备的仗

2014-08-29 17:56:00     点击数:      来源:皇冠企划部

兵书上说,不打无准备的仗。对于展会更是如此,全国首创营销型展台的皇冠手机认为要做好一个有“高度”讲“效果”的展会,参展商的展前动员不可小觑的,需要足够的准备才能应战。

皇冠手机认为,参展商可以从以下方面着手准备:

       展前明确目标

       每一个远大的目标都需要被量化为一步步具体的操作才有可能实现,纸上谈兵是兵法大忌,展会亦如此。所以将参展目标分解为一个个具体的操作是很有必要的。

       首先,要明确取得哪方面的信息或达到什么样的参展效果,来源于哪里或有哪些途径,并由谁负责收集。比如,想要借此展会提高品牌的曝光率,可以通过在展会进口发派公司参展信息和产品信息,也可以通过个性陈列装修获取媒体关注;挖掘潜在客户则要先定位好产品的目标客户群,做好产品规划的定位,才能在展会上有效率地完成任务。

       其次,分配每个成员的任务范围,给他们一个清晰的工作安排表和具体的工作任务,才能在展会上做到有秩序的管理,才不会发生混乱现象。

最后,目标要有针对性。参展是为了更多的去了解婚纱行业、行业竞争对手、发掘潜在客户、获取市场份额,但这些目标要与公司的市场发展规划、公司产品的定位相匹配,才是对公司有最大参照价值的。

       展前动员团队

       团队的力量是强大的,每位参展人员都是团队的组成部分,一概不可忽视。展前除了给参展人员足够的专业知识培训时间,还要在精神方面为他们加油打气。

       首先,要介绍参展团队的每一位成员,让他们知道,公司有对他们是委以重任,强烈的存在感会让团员们士气高涨。

       其次,在展前培训期间,要给团队最大的物质补助条件,比如伙食、下午茶、办公设施等,让大家能在一个舒适的环境下接受公司的培训,才会尽最大能力去做好展会。

最后,就是讨论如何跟客户进行有效沟通。采用集体讨论的形式探讨问题,既能集思广益,又能消除彼此间的生疏感,何乐不为呢?

       展前知己知彼

       参展商在做好各方面的参展准备后,不要忘了还有其它的参展商。了解一个人,往往从接触他的敌人开始,同样地,了解自己公司产品的不足,也是从行业竞争对手开始。参展商要适当的对展会做一些调研,不能只停留在展会主办方的宣传资料和官方网站,这里的信息所有参展商都可以知晓。所以,要全面细致的了解展会状况,需要做进一步的详细调研。比如从侧面了解其它参展商对该展会的看法以及参展公司的口碑,还可以通过网络搜索引擎相关信息,了解参展商的数量和质量,判断此次展会的价值。

凡事预则立,不预则废。一旦决定参展,那么参展商一定要重视展前的各种策划,从而才能在展会脱颖而出。但或许您不知道从何下手,或许您觉得过于繁杂,没关系,皇冠手机营销型展台可以轻松解除您的忧愁。

营销型展台根据企业品牌特征和产品优势,设定展会目标客户群体,针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容,进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示,为潜在目标客户答疑等,通过一系列营销方式,获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业营销型展台就是企业的销售平台,无论展会中直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型展台就是为了获得销售机会甚至获得成交。

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