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【展会定位篇】营销型展台策划来源于精准的盈利模式定位

2014-02-25 09:56:00     点击数:      来源:皇冠企划部

赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构,但并不是所有企业都盈利,因而并不是所有企业都有赢利模式。

而在营销型展台中,也有盈利模式这一概念,但这里所引用的营销型展台的概念,并非是传统意义上的盈利模式的概念,这里所只的概念仅是一个侠义上的概念,只是一个关于展会营销中的盈利模式定位。

广州皇冠认为,在营销型展台中,展会的盈利模式桌包括一下六个方面:

1.形象展示

对成熟的参展商来讲,尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额,但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力,我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力,也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉,其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度,这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此,几乎大型的成熟参展商通常的参展标盈利模式可简述为:在知名展览会上集中精力“展示企业形象”。

 

2.直接零售

直接零售主要是针对规模较小的企业,这个多与他们自身的参展目的多定位相关。直接零售是针对快消品企业和规模较小企业,直接零售能迅速促进其展会效果,提高企业利润。另一方面,把展会的盈利模式定位为直接零售,同时也存在一种不足之处,直接零售对于展会营销的人员的要求较多,如对参展员工的人数的要求增加,另一方面,对场地的要求也不同,对展位设计这块的细节方面需要做得更加细致。

 

3.批发

批发与直接零售的盈利模式有异曲同工之妙,批发主要是针对生产商、零售商等对产品需求较多的客户。

4.招商加盟

如果企业把参展的盈利模式定位为招商加盟,那么对于企业的参展人员的要求很高,需要高质量高能力的参展人员参与,因为在展会中,可能会遇到各种目的的参观者,如果企业参展人员没有足够的能力辨别参观者和迅速抓住可能性的潜在顾客,企业参展活动最终只会浪费时间,浪费人力物力。

 

5.广告

这里多所说的广告,指的是企业把展会作为一次广告的活动,充分利用展会发挥广告的作用,以提升企业的形象,增加知名度,提高企业的业界的曝光率和影响力,最终达到提高企业利润的目的。有经验的参展企业,都清楚的认识到展会作为广告活动的巨大潜能,如果能好好运用了展会的广告效力,不仅能提高企业的展会效果,还能为企业的长期发展作出巨大的贡献。

 

6.会员

会员是指企业通过展会招纳更多对本企业产品或服务兴趣浓厚的潜在客户,提高企业的知名度和信誉度。另一方方面。企业在展会中吸收更多的会员能增加企业的流动资金,有利于企业在市场中的运营和拓展。

关于在营销型展台中的盈利模式的定位有很多,有些企业会选择其中一个模式作为自己企业的盈利模式,也有企业会综合几个模式进行运营,但不管怎样的选择和组合,都必须基于企业自身的为条件,充分结合企业的营销目标和参展目的进行选择定位。

营销型展台盈利模式没有固定化或者标准化的模式,只有适合企业的模式存在。皇冠手机登录地址hg-皇冠hg888注册,全国首家提出营销型展台的展览服务公司,全程为你提供专业、合适、高效的展览展会营销,为您的成功铺垫基石。

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