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十招助参展商成功参展

2012-09-25 21:42:00     点击数:      来源:皇冠企划部

你知道以下的参展秘诀吗?它们可以帮助你更好地利用展会,实现你的业务拓展之梦哦!
    
  
第一、不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是,你不想被人打扰,人家也不想做打扰别人的人。
  
第二、不要看书。通常你只有23三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来的最好方法,就是用亲和的眼神鼓励对方,然后上前礼貌地交谈。
  
第三、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
  
第四、不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。不关键的电话,以正在工作为由,相信也能得到很好的谅解。
  
第五、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?洽谈后送给他,或者展会结束后寄给他。
  
第六、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。
  
第七、不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更何况,现在也许不是你的客户,但是,说不定什么时候,需要用到你行业的产品时,他就想起来你的良好服务。

第八、要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,就容易讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
   
第九、要指定专人接待媒体。谁不想利用媒体的力量为自己的产品广做宣传,但是,当媒体找到你的展位,每个工作人员都可以与媒体交流的话,也许会说出一些适得其反的话来。那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。这时候你需要指定专人来接待媒体,一旦媒体找到贵公司,大家就能明确地知道,谁应该对接媒体。
   
第十、要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,对方的感觉却不怎么良好哦。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。



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